招募新同事的內(nèi)部信:為什么我們 2026 年要招 8 個工程師

這是 3 月 10 日周一早晨,我發(fā)給全員的內(nèi)部信(已征得同意公開):

各位:

我們 2026 年要招 8 個工程師。其中 5 個實施工程師,2 個產(chǎn)品經(jīng)理,1 個運維工程師。

有人問我:為什么不是 3 個,而是 8 個?我們的客戶也就 30 來家,需要這么多工程師嗎?

我把賬算給你聽。

2025 年我們一共交付了 12 個 AI 數(shù)字員工項目,加上 6 個月的售后陪跑。平均每個工程師一年能跟 2 個項目,加上日常運維,基本飽和。

2026 年我們預(yù)計要交付 30 個項目(因為 2025 年底簽了 18 個新客戶,加上口碑轉(zhuǎn)介紹)。每個工程師負(fù)責(zé) 3-4 個項目,如果按 2025 年的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(每個項目陪跑 6 個月),工程師還是不夠。

所以必須擴。

但擴不是"人海戰(zhàn)術(shù)"。我希望的擴是"能沉到客戶車間里去的人"。

什么意思?

我們 2025 年招的 3 個新工程師,前 3 個月都在辦公室看文檔。第 4 個月才第一次去客戶現(xiàn)場。這節(jié)奏太慢。

2026 年新招的工程師,**入職第 1 周就跟老員工去客戶現(xiàn)場**。不需要他們能干活,只需要他們"看到 AI 數(shù)字員工在車間怎么被用、怎么出問題、用戶怎么反饋"。這種"現(xiàn)場感",在辦公室是學(xué)不到的。

這是第一個改變。

第二個改變是"行業(yè)縱深"。我們 2025 年的工程師,什么行業(yè)都做。2026 年,每個工程師**綁定一個主行業(yè)**(比如裝備制造、汽車零部件、化工、建材等),長期深耕這個行業(yè)的 AI 落地。

為什么要這么做?因為 AI 數(shù)字員工要學(xué)行業(yè)知識,工程師也要學(xué)。一個工程師跟 10 家裝備制造客戶,會比跟 50 家各行各業(yè)的客戶,更懂這個行業(yè)的"軟知識"。

第三個改變是"產(chǎn)品參與"。以前實施工程師只負(fù)責(zé)部署,不參與產(chǎn)品設(shè)計。2026 年,實施工程師要定期寫"客戶問題清單",產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)清單改進產(chǎn)品。AI 數(shù)字員工不能只靠產(chǎn)品經(jīng)理想象,要從客戶真實問題倒推。

以上三個改變,需要更多工程師來支撐。

招人的標(biāo)準(zhǔn),我也說一下。我不在乎學(xué)歷(本科以上即可),不在乎年齡(應(yīng)屆也行),不在乎之前是不是做過 AI。

我在乎 3 件事:

1. 能不能在客戶車間站得住。客戶的車間噪音大、溫度高、工人說話直白(有時候會罵人)。我們的工程師要能站在車間里跟老師傅聊,聊不出問題,就拿不到真實需求。

2. 能不能把客戶的話翻譯成產(chǎn)品語言。客戶說"AI 報價不準(zhǔn)",我們要能區(qū)分是"BOM 表導(dǎo)入錯了"、"字段映射配錯了"、"還是 AI 模型本身不夠好"。這種翻譯能力,比寫代碼更難。

3. 能不能扛得住客戶半夜打電話。AI 數(shù)字員工偶爾會有 bug,客戶會在你下班后打電話。工程師不能"明天再說"。

這 3 個能力,比"AI 算法工程師"標(biāo)簽更重要。我們團隊現(xiàn)在就有兩位"非 AI 背景"的同事,反而跟客戶關(guān)系最好。

如果你身邊有這樣合適的人,推薦給我。推薦成功入職的,我會給推薦人一份特別獎金。

最后說一句:我從來不擔(dān)心競爭對手。我們這個市場足夠大,遼寧省內(nèi)的中小企業(yè) AI 滲透率還不到 5%。我擔(dān)心的是:我們做得不夠快,客戶等不及,轉(zhuǎn)向了別家。這才是我們要擴 8 個工程師的根本原因。

王思齊
2026-03-10 早晨

3 個月后,8 個人招到了幾個?

截止 6 月底,招到了 5 個。還有 3 個 HC 在招,主要是化工行業(yè)的實施工程師不好找(我們想找有化工背景的,但遼寧本地這個人群太小)。

招到的 5 個里,3 個是 2026 屆應(yīng)屆生(東北大學(xué)、沈陽工業(yè)大學(xué)、遼寧大學(xué)),2 個是從其他 AI 公司跳過來的。

我們今年 9 月前要招滿 8 個,完成承諾。

——遼寧天龍發(fā)科技 CEO 王思齊